8 svarbiausi dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti perkant plytelių ir blokų mašinas iš Kinijos gamintojų
Kinija išlieka pirmaujantis pasaulinis čerpių mašinų, stogo čerpių mašinų, cementinių čerpių mašinų ir betono blokelių gamybos mašinų šaltinis, siūlanti konkurencingas kainas ir platų automatizavimo galimybių pasirinkimą. Tačiau tarptautiniai B2B pirkėjai, įsigyjantys tokio tipo kapitalo įrangą, susiduria su realia rizika, jei deramas patikrinimas bus praleistas - nuo neatitinkančių specifikacijų iki nepatikimo po-pardavimo. Šiame straipsnyje pateikiami aštuoni praktiniai aspektai, padedantys pirkėjams saugesniu ir labiau informuotu tiekimo procesu, kai perkamos plytelių arba blokelių mašinos iš Kinijos gamintojų.
Gamintojo kredencialų ir gamyklos pajėgumų tikrinimas
Prieš pateikdami užklausą dėl kainos, pirkėjai turėtų patikrinti, ar įmonė iš tikrųjų yra plytelių ir blokų mašinų gamintoja, ar prekybos įmonė, perparduodanti įrangą iš trečiųjų šalių gamyklų. Tikrieji gamintojai paprastai valdo savo dirbtuves, kuriose yra kirpimo, lenkimo, perforavimo, presavimo, frezavimo, šlifavimo ir gręžimo mašinos, naudojamos plieninėms konstrukcijoms, formoms ir hidrauliniams komponentams gaminti namuose{2}}. Šios vidaus galimybės paprastai siejasi su geresne kokybės kontrole, greitesniu tinkinimo procesu ir patikimesniu atsarginių dalių tiekimu per visą įrangos eksploatavimo laiką.
Verslo licencijų, eksporto įgaliojimų ir kokybės sertifikatų, pvz., ISO 9001, užklausa suteikia pagrindinį garantijos lygį, tačiau pirkėjai turėtų paprašyti tiesioginės vaizdo įrašo apžvalgos gamykloje, trečiosios šalies patikrinimo ataskaitų arba nuorodų iš esamų klientų -, idealiu atveju rinkose ar klimato sąlygomis, panašiomis į pirkėjo. Gamintojo noras būti skaidrus apie savo gamybos procesą ir esamą klientų bazę pats savaime yra naudingas teisėtumo ir pasitikėjimo įrangos kokybe signalas.
Pirkėjai taip pat turėtų ištirti, kiek laiko gamintojas dirba konkrečiai plytelių ir blokelių mašinų sektoriuje, nes įmonės, turinčios ilgalaikę eksporto istoriją į Afrikos, Pietryčių Azijos, Artimųjų Rytų ar Lotynų Amerikos rinkas, paprastai susidūrė ir išsprendė praktinius įrengimo ir eksploatavimo iššūkius, su kuriais gali susidurti nauji pirkėjai tuose regionuose.
Taip pat naudinga patikrinti, ar gamintojas dalyvauja pripažintose pramonės parodose, ar yra įtrauktas į nusistovėjusias B2B tiekimo platformas, nes dėl šių įmonių dažnai reikalingas pradinis verslo patikrinimo lygis ir tai yra papildoma galimybė patikrinti įmonės reputaciją. Kryžminė-nuoroda į tiekėjo pretenzijas jų svetainėje, prekybos platformų profiliuose ir nepriklausomose apžvalgose ar forumų diskusijose padeda susidaryti išsamesnį ir patikimesnį vaizdą prieš įsigyjant reikšmingą įrangą.
Pirkėjai taip pat turėtų tiesiogiai teirautis apie gamintojo inžinierių komandos dydį ir tai, ar mašinų projektavimas ir formų kūrimas vykdomas namuose,{0}}nes įmonės, kuriose dirba specialūs inžinieriai, paprastai yra geriau pasirengusios patenkinti individualius užklausas, greitai pašalinti technines problemas ir toliau gerinti įrenginių patikimumą per kelias gaminių kartas, palyginti su mažesnėmis prekybos operacijomis, kurių techninis gylis yra ribotas.
Pirkėjams, vertinantiems kelis gamintojus greta, dažnai naudinga parengti standartinį patikrinimo{0}}sąrašą, apimantį verslo registraciją, gamyklos nuosavybę, sertifikatus, inžinerines galimybes ir eksporto istoriją, tada nuosekliai įvertinti kiekvieną kandidatą į tiekėją. Šis struktūrizuotas palyginimo metodas sumažina vien tik įtikinamos pardavimo komunikacijos įtaką ir palaiko įvertinimą, pagrįstą patikrinamais faktais apie kiekvieno gamintojo faktines galimybes.
Techninės specifikacijos, pritaikymas ir formų parinktys
Kai bus sudarytas patikimų gamintojų sąrašas, pirkėjai turėtų paprašyti išsamių kiekvieno svarstomo mašinos modelio techninių specifikacijų lapų, įskaitant formavimo greitį, vibracijos dažnį, hidraulinį slėgį, įtampos reikalavimus ir matmenis. Šias specifikacijas reikėtų palyginti ne tik su konkuruojančiais tiekėjais, bet ir su paties pirkėjo gamybos tikslais ir įrenginių suvaržymais, nes popieriuje įspūdingai atrodanti mašina gali neatitikti realių eksploatavimo sąlygų pirkėjo vietoje.
Galimybė pritaikyti individualiems poreikiams yra ypač svarbi pirkėjams, planuojantiems gaminti kelis čerpių profilius arba blokų tipus, pavyzdžiui, kraigo čerpės kartu su standartinėmis stogo čerpėmis arba grindinio trinkeles šalia tuščiavidurių blokelių. Pirkėjai turėtų pasiaiškinti, ar to paties mašinos rėmo liejimo formas galima keisti, kiek laiko reikia norint pagaminti papildomas individualias formas ir ar gamintojas gali pritaikyti formų dizainą pagal vietinius populiarius plytelių ar blokelių profilius, kurie gali skirtis nuo standartinių katalogo pasiūlymų.
Taip pat verta paprašyti pavyzdinių gamybinių vaizdo įrašų arba, jei įmanoma, fizinių plytelių ar blokų pavyzdžių, pagamintų pagal konkretų svarstomą mašinos modelį, o ne pasikliauti vien katalogo vaizdais, nes tai tiksliau nurodo pasiekiamą paviršiaus apdailą, matmenų nuoseklumą ir bendrą konstrukcijos kokybę.
Pirkėjai turėtų papildomai patvirtinti pačios formos medžiagą ir konstrukcijos kokybę, nes vykstančios gamybos metu formos labiausiai nusidėvi ir tiesiogiai veikia kiekvienos gaminamos plytelės ar bloko matmenų tikslumą. Paklauskite, ar formos yra pagamintos iš ketaus, plieno ar aliuminio lydinio, kokia numatoma pelėsių naudojimo trukmė pagal gamybos ciklus, kiek kainuoja pakeitimo formos ir kaip greitai jas galima pagaminti ir išsiųsti, nes formų susidėvėjimas yra nuolatinės eksploatacinės sąnaudos, kurias lengva neįvertinti atliekant pradinį mašinos įvertinimą.
Kalbos ir dokumentacijos aiškumas taip pat turėtų būti patikrintas prieš užbaigiant specifikacijas, nes techniniai pirkėjo ir tiekėjo nesusipratimai dėl pelėsių matmenų, plytelių profilių ar įtampos reikalavimų gali lemti brangiai kainuojantį gamybos vėlavimą po mašinos pristatymo. Specifikacijų lapų, brėžinių ir sutarčių užklausa anglų kalba ir, jei reikia, pirkėjo vietine kalba ir visų svarbių skaičių patvirtinimas žodžiu skambučio metu, o ne tik rašytiniu vertimu, padeda išvengti šios klasės klaidų.
Kainos, mokėjimo sąlygos ir pristatymo logistika
Kinijos gamintojų plytelių ir blokų mašinų kainos paprastai nurodomos FOB (nemokamas laive) arba CIF (kaina, draudimas ir krovinys) pagrindu, o pirkėjai turėtų paaiškinti, kuri sąvoka vartojama, nes tai labai paveikia visas iškrovimo išlaidas, kai atsižvelgiama į gabenimo, draudimo ir importo mokesčius. Patikimi tiekėjai paprastai yra skaidriai apytiksliai, pateikdami FOB ir CIF kainas kartu su uostu. gabenimo išlaidas iki pirkėjo paskirties vietos.
Standartinės tarptautinio mokėjimo sąlygos šioje pramonės šakoje paprastai apima užstatą -, dažnai apie 30 procentų -, mokamą banko pavedimu (T/T), kad būtų patvirtintas užsakymas, o likutis turi būti sumokėtas prieš išsiuntimą, kai mašina ir visos pritaikytos formos yra pagamintos ir patikrintos. Pirkėjai turėtų būti atsargūs tiekėjams, prašant neįprastai didelių išankstinių užstatų arba viso apmokėjimo prieš gaminant, ir turėtų apsvarstyti galimybę prašyti trečiosios šalies išankstinės-išsiuntimo patikros didesniems užsakymams, kad patikrintų mašinos kokybę prieš išleidžiant galutinį mokėjimą.
Pristatymo terminai paprastai svyruoja nuo dviejų iki keturių savaičių po to, kai patvirtinamos deponavimo ir formos specifikacijos, tačiau tai gali būti pratęsta labai pritaikytoms konfigūracijoms arba didelės gamybos paklausos laikotarpiais. Pirkėjai turėtų raštu paprašyti aiškaus gamybos ir pristatymo grafiko, įskaitant atsakomybę už dokumentaciją, muitinės formalumų atlikimo palaikymą ir bet kokią pagalbą, kurią gamintojas gali suteikti įgyvendinant importo reikalavimus, būdingus pirkėjo šaliai.
Taip pat verta atkreipti dėmesį į valiutą ir mokėjimo būdą, nes atliekant tarptautinius pervedimus gali būti taikomi tarpininko banko mokesčiai ir valiutos kurso svyravimai tarp indėlio ir likučio mokėjimų. Pirkėjai turėtų patikslinti, kuria valiuta išreikšta citata, patvirtinti visus banko duomenis tiesiogiai su gamintoju, naudodami patikrintą kanalą, kad apsisaugotų nuo sukčiavimo mokėjimams, ir saugoti išsamius visų operacijų ir susirašinėjimo įrašus, jei kiltų ginčų dėl specifikacijų ar pristatymo laiko vėliau.
Siuntos draudimas yra kita detalė, kurią verta aiškiai patvirtinti, ypač didelės{0}}vertės automatinėms gamybos linijoms. Pirkėjai turėtų išsiaiškinti, ar jūrų krovinių draudimas yra įtrauktas į CIF kainą, ar turi būti sudarytas atskirai, ir turėtų suprasti pretenzijų pateikimo procesą gabenimo žalos atveju, nes sunkiosios mašinos gali būti pažeidžiamos dėl žalos pakrovimo, gabenimo ir iškrovimo metu, nepaisant kruopštaus eksporto pakavimo.
Palaikymas po-pardavimo, garantija ir ilgalaikė-partnerystė
Santykiai su plytelių arba blokų mašinų gamintoju nesibaigia išsiuntimo metu -ilgalaikės-įrangos našumas labai priklauso nuo teikiamo aptarnavimo po-kokybės. Pirkėjai turėtų raštu paaiškinti garantijos sąlygas, įskaitant garantijos trukmę ir komponentus (pvz., hidraulines sistemas, PLC valdiklius ir vibracinius variklius), taip pat užklausos dėl garantinio remonto ar atsarginių dalių iš užsienio reikalavimo procesą.
Montavimo ir paleidimo palaikymas yra dar vienas svarbus veiksnys, ypač pirkėjams, neturintiems{0}}vidinės techninės patirties hidraulinių ar PLC{1}}valdomų mašinų srityje. Paklauskite, ar gamintojas pateikia nuotolines vaizdo-pagrįstas montavimo instrukcijas, išsamius vadovus ir laidų schemas arba, jei užsakote didesnius užsakymus, gali atsiųsti techniką, kad jis įdiegtų vietoje ir apmokytų operatorių.
Galiausiai įvertinkite gamintojo reagavimą ir atsarginių dalių strategiją kelerius metus po montavimo: patvirtinkite įprastų susidėvėjusių dalių tipinį pristatymo laiką ir kainodarą ir paklauskite, ar gamintojas turi atsarginių dalių, kurias reikia išsiųsti per trumpą laiką, inventorių, kad sumažintų brangias gamybos prastovos laiką. Tiekėjai, kurie pardavimą traktuoja kaip nuolatinės partnerystės pradžią -, o ne vienkartinį{2}} sandorį -, paprastai yra saugesnis ilgalaikis- pasirinkimas B2B pirkėjams, investuojantiems didelį kapitalą į plytelių ir blokelių gamybos įrangą.
Galiausiai apsvarstykite galimybę prašyti raštiško aptarnavimo lygio įsipareigojimo, apimančio numatomą atsakymo į techninės pagalbos užklausas laiką ir įprastą atsarginių dalių pristatymo laiką, nes ši informacija retai pateikiama savanoriškai iš anksto, bet tampa itin svarbi netikėtų prastovų metu. Gamintojai, norintys įsipareigoti dėl konkrečių rašytinių palaikymo lūkesčių, paprastai rodo didesnį pasitikėjimą savo įrangos patikimumu ir organizaciniais pajėgumais padėti klientams po pardavimo.
Sistemingai tikrindami gamintoją, peržiūrėdami technines specifikacijas, aiškias kainodaros ir logistikos sąlygas bei aiškiai suprasdami apie {0}palaikymą po pardavimo, B2B pirkėjai gali žymiai sumažinti riziką, susijusią su čerpių, stogo čerpių, cementinių čerpių mašinų ir blokų mašinų tiekimu iš Kinijos gamintojų, sukurdami patikimą, ilgalaikę{2}}įrangos partnerystę.
Dažnai užduodami klausimai
Kaip sužinoti, ar Kinijos plytelių mašinų tiekėjas yra teisėtas?
Patvirtinkite verslo licencijas ir sertifikatus, pateikite tiesioginės vaizdo įrašo gamyklos apžvalgos užklausą, prašykite nuorodų iš esamų eksporto klientų panašiose rinkose ir prieš atleisdami galutinį mokėjimą apsvarstykite galimybę atlikti trečiosios šalies -išankstinį-siųstų patikrinimą.
Kuo skiriasi FOB ir CIF mašinų kainos?
FOB (Free on Board) kainodara apima mašinos kainą iki pakrovimo į laivybos laivą, pirkėjui organizuojant ir apmokant tolesnius krovinių gabenimą ir draudimą, o į CIF (išlaidų, draudimo ir krovinių) kainas įeina siuntimas ir draudimas į paskirties uostą, todėl pirkėjai turėtų patvirtinti, kokia sąvoka naudojama bet kurioje citatoje.
Kokios mokėjimo sąlygos yra standartinės importuojant plytelių ar blokų mašinas iš Kinijos?
Įprasta struktūra yra užstatas, dažnai apie trisdešimt procentų, sumokamas banko pavedimu, kad būtų patvirtintas užsakymas, o likutis turi būti sumokėtas prieš išsiuntimą, kai mašina ir visos pasirinktinės formos bus užbaigtos ir patikrintos.
Kiek laiko paprastai užtrunka plytelių ir blokų mašinų pristatymas iš Kinijos?
Gamybos ir pristatymo terminai paprastai svyruoja nuo dviejų iki keturių savaičių po indėlio ir formos patvirtinimo, tačiau tai gali būti pratęsta labai individualiems užsakymams, be krovinio gabenimo jūra iki paskirties uosto laiko.
Kokio palaikymo po{0}}turėčiau tikėtis iš plytelių staklių gamintojo?
Garsūs gamintojai paprastai teikia montavimo gaires, operatorių mokymo medžiagą arba nuotolinę pagalbą, aiškiai apibrėžtas garantijos sąlygas ir dokumentais pagrįstą atsarginių dalių sąrašą su kainomis, padedančius sumažinti prastovos laiką po mašinos eksploatacijos pradžios.
Ar turėčiau kreiptis į prekybos įmonę ar tiesiogiai susisiekti su gamykla?
Bendravimas tiesiogiai su tikruoju gamintoju paprastai siūlo geresnes kainas, greitesnį techninį atsaką ir patikimesnę prieigą prie atsarginių dalių nei per prekybos įmonę, nors įsitvirtinusios prekybos įmonės kartais gali teikti naudingą kalbos palaikymą ir užsakymų konsolidavimą pirkėjams, perkantiems kelių tipų įrangą.
Kokius klausimus turėčiau užduoti prieš užsakant plytelių ar blokelių mašiną?
Paklauskite apie gamyklos nuosavybę ir gamybos galimybes, tikslias technines specifikacijas, formų pritaikymo parinktis, FOB/CIF kainodarą ir mokėjimo sąlygas, pristatymo terminą, garantijos aprėptį ir montavimo palaikymo bei atsarginių dalių prieinamumą po išsiuntimo.
Išvada
Plytelių, stogo čerpių mašinų, cementinių čerpių mašinų ar blokų staklių tiekimas iš Kinijos siūlo didelę vertę B2B pirkėjams, tačiau sėkmingi rezultatai priklauso nuo kruopštaus gamintojo įgaliojimų, techninių specifikacijų, kainų skaidrumo ir įsipareigojimo po pardavimo. Pirkėjai, kurie metodiškai atsižvelgia į šiuos aštuonis aspektus, yra daug geresnėje padėtyje užmegzti produktyvius, ilgalaikius santykius su patikimu įrangos tiekėju{3}}, todėl įrangos pirkimas užsienyje taps patvariu statybinių medžiagų verslo pagrindu. Tiekimo procesą traktuojant kaip nuolatinį ryšį, o ne kaip vieną sandorį, galiausiai apsaugomas ir įrangos veikimo laikas, ir ilgalaikis pelningumas.
